О добёбстве рашн бизнеса
Dec. 3rd, 2013 06:52 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
techworkМного в нашем рашн бизнесе откровенно долбоёбского - ну вот например - организация торгует оборудованием потребителем которого является только b2b сегмент - и они регулярно меняют продажников. Платят конечно хорошо и если человеку пох- главное лоху-хозяину наплести- но знать что через пол года попросят. В чём же фишка - а они требуют активных продаж :). Ну не ебанько ли - применять технологию американских фермеров 19 века, или же чистых ритейлов. Счас разберу почему
1. телемаркетинг - как часто вы посылали нахуй звонящего вам в самый неподходящий момент и предлагающего купить что либо ? Я так довольно часто. Этот канал не просто не работает, а к вам как к гербалайфу начинают относиться, причём надо понимать что там на другом конце профессионалы , которые вам не верят. А вы к ним с гербалайфом.
2. директ-рассылка - как часто вы проклинали спамеров заспамивших вам ящик ? Я готов им устроить огненный ад.
3. прямой обход - вам приходилось спускать с лестницы назойливого посетителя ? Мне нет - но вот на грани вызова охраны видал общение. Там где нет прослойки в виде секретаря которому дана команда - всех заворачивать, там после ухода активника всегда выкидывают то что он принёс в мусорку. Мы так даже с одним моим начальником развлекались - бедняга старается, намекает , обещает, мы делаем вид да да, ну просто скучно. А когда он ушёл материм и стебемся над мудаком, иногда начальник срывался и начинал стебаться сразу во время разговора.
А причина проста - тут у нас в стране такие условия выживание что лох ушастый давно вымер.
Сколько у нас афёр было и есть ? Не в одной стране мира такого нет.
А продажа b2b конечно осуществляется но тем что к работе продажника отношения не имеет.
Уровнем услуг, ведением проектов и созданием репутации, рекламой и маркетингом, различными мероприятиями,комплексным подходом, работой от лида до договора и от договора до закрытия.
но.... увы - в раше никто этого понимать не хочет по большей части. Все мечтают на фоне озвученного что им "приведут" ,а по сути украдут клиентов менеджеры от конкурентов. Только мозгов не хватает понять - все имеющие крупных заказчиков менеджеры и так получают хорошо, чтобы не бегать, а организации в которых они делают всё возможное чтобы они не смогли увести клиентов, где то ещё лохи остались, типа Раруса например :) который на второстепенные направления просто забил, дав в Питере у себя украсть одно из них, но это реликт, а в более крупных конторах есть и служба безопасности - которая может просто ректальное зондирование организовать такому менеджеру - особенно сейчас когда рынок падать стал. От сюда менеджеры начали просто крысить клиентов по которым ещё нет долгосрочного договора, они стремятся его просто не оформлять, а делать подрядно. Но и это безопасники стали просекать уже. Но есть где нет - и продажники это отлично чуют, но как они украли базу в одном месте , также они украдут и в другом - развив её за счёт новой организации. И тот кто сегодня покупает с базой через несколько лет эту базу и теряет, да ещё своей работой нарабатывает её, не для себя.Не говоря уже о повшенной премии которую требует такой мастер кидалова.
И вот диллема - пойти и ограбить дурака работодателя , или не браться за эту работу. С одной стороны всякие коучеры мудаков доят, им сказки про KPI рассказывая и жирового короля с плакатами ("забывая" что сто лет уже прошло), почему бы и не... , но с другой стороны, наёбывать тех людей кто не вызывает отвращения неприятно самому, а и вообще кто-то хочет честно работать. Но честно работать в России невозможно.
1. телемаркетинг - как часто вы посылали нахуй звонящего вам в самый неподходящий момент и предлагающего купить что либо ? Я так довольно часто. Этот канал не просто не работает, а к вам как к гербалайфу начинают относиться, причём надо понимать что там на другом конце профессионалы , которые вам не верят. А вы к ним с гербалайфом.
2. директ-рассылка - как часто вы проклинали спамеров заспамивших вам ящик ? Я готов им устроить огненный ад.
3. прямой обход - вам приходилось спускать с лестницы назойливого посетителя ? Мне нет - но вот на грани вызова охраны видал общение. Там где нет прослойки в виде секретаря которому дана команда - всех заворачивать, там после ухода активника всегда выкидывают то что он принёс в мусорку. Мы так даже с одним моим начальником развлекались - бедняга старается, намекает , обещает, мы делаем вид да да, ну просто скучно. А когда он ушёл материм и стебемся над мудаком, иногда начальник срывался и начинал стебаться сразу во время разговора.
А причина проста - тут у нас в стране такие условия выживание что лох ушастый давно вымер.
Сколько у нас афёр было и есть ? Не в одной стране мира такого нет.
А продажа b2b конечно осуществляется но тем что к работе продажника отношения не имеет.
Уровнем услуг, ведением проектов и созданием репутации, рекламой и маркетингом, различными мероприятиями,комплексным подходом, работой от лида до договора и от договора до закрытия.
но.... увы - в раше никто этого понимать не хочет по большей части. Все мечтают на фоне озвученного что им "приведут" ,а по сути украдут клиентов менеджеры от конкурентов. Только мозгов не хватает понять - все имеющие крупных заказчиков менеджеры и так получают хорошо, чтобы не бегать, а организации в которых они делают всё возможное чтобы они не смогли увести клиентов, где то ещё лохи остались, типа Раруса например :) который на второстепенные направления просто забил, дав в Питере у себя украсть одно из них, но это реликт, а в более крупных конторах есть и служба безопасности - которая может просто ректальное зондирование организовать такому менеджеру - особенно сейчас когда рынок падать стал. От сюда менеджеры начали просто крысить клиентов по которым ещё нет долгосрочного договора, они стремятся его просто не оформлять, а делать подрядно. Но и это безопасники стали просекать уже. Но есть где нет - и продажники это отлично чуют, но как они украли базу в одном месте , также они украдут и в другом - развив её за счёт новой организации. И тот кто сегодня покупает с базой через несколько лет эту базу и теряет, да ещё своей работой нарабатывает её, не для себя.Не говоря уже о повшенной премии которую требует такой мастер кидалова.
И вот диллема - пойти и ограбить дурака работодателя , или не браться за эту работу. С одной стороны всякие коучеры мудаков доят, им сказки про KPI рассказывая и жирового короля с плакатами ("забывая" что сто лет уже прошло), почему бы и не... , но с другой стороны, наёбывать тех людей кто не вызывает отвращения неприятно самому, а и вообще кто-то хочет честно работать. Но честно работать в России невозможно.
