Вообще то если читать финансовый отчёт Озон то маркетплейсом он стал только с открытия Global.
Маркетплейс имеет соотношение общих продаж и выручки 3к1 так что до того Озон был просто интернет магазином.
Смотрю отчёт за 2019 это же обычный интернет магазин GMV 81 а выручка 61 это показатель обычного супермаркета с зоной для мелких магазинов.
Да удвоение каждый год но это хрень полная была.
Далее генерация убытков - на самом деле генерация убытка связана с тем что они платят банкам то есть это просто вывод из под налогообложения.
И хотя они получали кредит меньше рыночного процента но всё таки довольно дорогие.
Да интернет магазины генирируют прибыли часто меньше чем банковский процент.
Причины тут простые - доставка. Если интернет магазин локального сегмента то
Как дополнение к локальной сети он всегда выгоден, а вот глобальный магазин за исключением магазина ПО, фильмов то есть виртуального контента он часто убыточен.
Да маркетплейс активизирует торговлю в целом что для государства плюс. НО попытка прямого извлечения прибыли ....
В США маркетплейсы приносят всегда прибыль потому что характер их использования другой.
Ими пользуются не из-за цены как тут а из-за доставки. Там практически нет пунктов выдачи заказов потому что основные обороты приносит курьерская доставка.
Американец заходит на на сайт купить какую то вещь по той же цене что и в магазине просто с доставкой чтобы никуда не идти. То есть платит магазинную цену плюс доставка. Но тут нет такой не культуры не возможности.
Если в МП цена как в магазине никто не будет покупать зачем когда в магазин можно сходить и пощупать ?
Поэтому тут маркетплейсы держаться на двух китах
1. Малые города - где нет каких то товаров и можно заказать
2. Цена ниже чем в магазине с доставкой до ПВЗ.
Почему ПВЗ в крупных городах менее выгодны чем в мелких. Там есть рядом магазин где есть этот товар.
Нет конечно есть товары которые редки и в больших городах но это не такие большие обороты потому их и нет.
Так что другая коммерческая модель а на прямую скопировать не вышло потому что по американскому за МКАД живёт очень не большой процент элиты. То есть это как доставка в северной Альберте - кто не в теме она там редка и дорога. Конечно МП пытаются вытащить за счёт ПВЗ доставки . Но ...
2,8 миллиарда выручки при GMV 832 миллиарда. Это вообще ноль.
Это при том что в Москве работала уже ОЗОН Fresh. И это только выручка а сколько заплатили курьерам ? По программе чуркобес наверняка больше этих 2.8. При том что Amazon основные деньги делает на курьерской доставке !!! Но для этого нужна совершенно другая культура и плотность богатых то есть имеющих минимум 40 тысяч долларов в год когда время доставки становится дешевле альтернативного использования времени. Но кремлядь безмозглая такое понять не способна.
Тут же совершеноо другая специфика .
Имеющие 30-40 тысяч долларов в год не живут в РФ в одном компактном месте чтобы доставлять им. Если перевести масштабы на США то все богачи РФ должны жить на территории 235 тысяч километров. Даже Москва это .. обычная зп там среднего класса 12 тысяч долларов в год. То есть Мексика лучше.
Так что курьерская доставка в РФ не может быть такой как в США в принципе.
Доставка в РФ это доставка мебели, холодильников, стиральных машин. Даже телевизоры уже могут забрать сами ну кроме больших. Только крупный габарит.
Остальное большинству на хуй не нужно.
ПВЗ все воспринимают как магазины под заказ. Курьерскую доставку были вынуждены выпаривать бесплатно в убыток чистый. А когда акции кончаются жопа.
Не приучить наших людей к американскому потреблению , для этого нужно доходы чтобы были не менее 30 тысяч долларов в год а таких людей в стране максимум 8 миллионов точнее нелюдей которым место в концлагере. Ибо селекция в РФ такова что это всякая мразь на кормлениях. Воры обокравшие в 90е всех нас и их потомки разделяющие с ними полную вину.
Кстати да вот он параметр кому надо отрубить голову . Самый лучший.
Если их всех убить то стране будет только лучше. Это и есть та раковая опухоль что убивает страну.
Так вот они сами ужали всё а потом удивляются а чего это прямо спиженные на Западе модели не работают.
Да потому что они и не должны работать там где доходы не такого уровня и население с такими доходами не такой плотности. Курьеры нахуй не нужны там где время не стоит как в США у людей живущих с такой же плотностью.
Да конечно тяжёлый груз доставка нужна всегда и везде. Но курьеры идут на хуй.
Доставка еды ? Не нужно. Да в США но в США зарплаты как в США.
Даже в Москве все курьерские службы работают в чистый убыток. Даже там. Это чисто проект Чуркобес. Чтобы им иметь повод платить не за что в разы больше местных.
Поэтому никогда ничего курьерское не заказывайте. Так вы оплачиваете вашу утилизацию. Сами сходите в магазин или ПВЗ.
Но в целом если говорить о маркетплейсах в РФ то ключевое тут то что существовать они могут как маркетплейсы только на обслуживании китайских продавцов.
Дебильное потребление будет только падать, а потребление в американском стиле небольшое и не может быть также прибыльным так как в США.
Потому что в РФ это три страны
1. Как США, но эквивалент её это Аризона плюс Новая Мексика. Таже логистическая задача изучите опыт фирм по доставке и курьерских служб работающих в этом регионе.
2. Восточная Европа но она эквивалент Румынии.
3. Нищая пустыня. Эквивалента просто нет ну Сахара. Как там курьерская служба работает ? Хорошо ?
Соответственно модель и строится на том что Аризона и Нью-Мехико. А там во многих местах тоже нет курьерской доставки а там где есть она куда дороже чем в остальных штатах.
Румыния да там есть местные проекты Cel например но ... Формат их как у DNS.
В общем да маркетплейсы в РФ обречены генерировать убыток. Потому что они копируют американскую модель при том что тут не США. Однако как государственная функция они были бы полезны. Был котельной экономики особенно. В тоже время и для торговли из Китая . При этом Global в 2023 в восемь раз !!! больше локального по продажам.
Почему Ozon вытеснил Aliexpress ? Именно благодаря системе ПВЗ и согласием доставки товаров Global на ПВЗ а не Почту России - то есть гарантирует хоть что то, а не пришло и никакой ответственности. Но этим летом Озон обосрался в быдлячей воровской манере решив что может диктовать условия Китаю. И уже два месяца там катастрофическое падение оборота. Так что это год будет просто краховым. Ну или они одумаются.
Aliexpress.ru начал блокировать продажи китайскими продавцами также. Я сам кое что купил поставив Казахстан в поиске а потом поменяв адресс на РФ. Али просто скрывает продавцов которые готовы продавать в РФ.
Почему в ответ Китай начал блокировать закупку РФ чего то нужного компаниям и руководству РФ. Не сильно но настойчиво. Создавать пока не очень большие но проблемы.
Генерация операционных убытков Озон связана с тем что они слишком много вкладывают в бонусы на открытие ПВЗ. При том что количество их подошло к насыщению.
Плюс она полагается на сеть франчайзи вместо снятия тепловой карты заказов и открытия по ней это огромная ошибка. Так как доходы горячих пунктов это убыток маркетплейса. Горячие пункты надо замещать своими отбирая у них лицензию . Тогда это будет выгодно.
Вообще первая стадия открытия франчайзи всегда нужна только для снятия тепловой карты. Холодные пункты можно оставить но горячие надо замещать своими.
А так конечно они платят хозяевам пунктов а тут никаких денег не хватит. Тут нет золотого дождя. Потому что тут нет страны в 333 миллиона с 60 тысяч долларов обычного дохода.
Тут нахуй не нужны курьеры. Период понтов лохов из низших сословий прошло, всё уже понимают что пускание пыли в глаза ничего не значит сословия уже чётко разделены и между ними не преодолимая пропасть. Доставки суши например они закидали всех своим спамом а между тем пункты ориентирвовные на это все закрываются. Так как клиентуры нет. На каждом углу наливайки но я прохожу мимо них вечером и не вижу там клиентуры. Про много закрывшихся всяких алкомаркетов я писал в 2018. Открылся один но думаю что и его ждёт таже участь. Народ не пьёт так как всякие жиды мечтают. Расставили карманы и ждут. Те кто пил уже моего возраста в могиле.
Заказывать курьерскую доставку будут только меньше и меньше. Это неизбежно.
Это уже в Румынии произошло. А РФ это Румыния на массовом сегменте.
Ну а Сахара - Сахара это Сахара тут только да магазины под заказ какие и есть в Сахаре. В том же Чад.
Дальше это разделение на сегменты. Конечно это красиво когда товар из Омска едет в Калининград но по факту это всегда удорожание и проблемы. Таким образом решение в том чтобы разделить на логистические сегменты и доставку осуществлять внутри страны только в пределах сегментов а между ними только при наличии логистического потока. Поток это идущий в одном направлении сборный груз сбор которого оплачен продавцом. Из Китая он есть по умолчанию их логистика очень развитая и объёмы такие что всегда есть место для попутной доставки. А вот структура регионов РФ такая что ... Слишком много выжженого поля. И желание играть по американски всегда провальное.
Только четкая сегментация позволит тут маркетплейсам торгующие местными продавцами не генерировать убыток.
Товары из других сегментов можно показывать но учитывать полную цену доставки в их цене. А не усреднённую.
Ну и да - не ссориться с Китаем ибо когда это 85% оборота ... Выёбываться чревато. Это не работает так что если впихнуть посредника то обороты останутся. Китайцам в таком случае легче наказать жадобу. А они могут.
Ведь товары которые перепродают там они же тоже китайские. А если все хотели осуществляются то цена как в магазине и нахуй они тогда сдались. Купить смартфон в DNS где гарантия или на Озон на 500 р дешевле но ждать и нет гарантии нормальной - выбор очевиден. Разница слишком мала. А нормальную разницу давали только продавцы из Китая. Просто от них надо было требовать скриншот
https://play.google.com/store/apps/details?id=ru.andr7e.deviceinfohw и всё.
Ну а когда ты предлагаешь тот же товар что в DNS то нахуй ты нужен то ?
Доставка не ценность в РФ. А цена ценность и гарантия ценность, отсутствие в магазине ценность.
Доставка в РФ это вынужденная необходимость когда иначе никак. Громоздкий товар например.
Если в США курьеры нужны для того чтобы сэкономить время того кто зарабатывеает 40+ тысяч в год. То тут такого это только два пустынных штата США.
Тут времени много а денег очень очень мало как в Африке. Да капиталисты стремятся запрячь на 12 часов но всё больше получают ответ идите вы на хуй. Ибо они не готовы платить часовую ставку как в США. И их вой а за забором за забором никто не боиться и если денег мало всё больше людей не вьёбывают по 16*7 пока не сдохнут а просто отказываются от рождения детей, а это сразу избавляет от огромного пласта затрат - ебанутые хотелки шлюх с промытым мозгом, затраты на детей, затраты на автомобиль чтобы успевать на несколько работ, затраты радикально сокращаются. Абсолютно все. И можно вообще периодами не работать. Что то где подработал и уже есть на еду из светофора. А больше и не надо. Всё что нужно кроме хлеба там есть, даже яйца иногда. Был бы хлеб и килька и вовсе другие магазины не нужны вовсе. И не надо 40 сортов - белый, ржаной и батон как в СССР было.
А вьёбывать чтобы что ? Золотой гроб не нужен а со шлюхами семьи и не будет никогда, одна иммитация и через пару лет суку убить хочется. Кстати таких убийств всё больше.
И это движение будет только рости. Так как дети то видят к чему привело вьёбывание и кредиты их родителей - ну нахуй.
Ну какие нахуй курьеры в такой экономике. Они только убыток делают.
Так что при продолжении участия Ozon в программе чуркобес он обанкротится.
Хотя модель его с открытия Global была верной. Но за первой стадией нужна вторая. Удаление франчайзеров из горячих точек. Замена на собственные пункты.
Далее что касаемо WB они генерируют фальшивые отчёты. Фирма очень очень сильно переоценена в рыночной капитализации но это обычный корейский скам - в Южной Корее большинство фирм такие. Когда кончатся инвестиции им пиздец. Им нужно постоянно получать инвестиции.
Когда они кончатся они кончатся так как продавцов готовы принять и Озон и Яндекс но активы их реально не нужны. Да может сформироваться схема один плюс два не будем считать сбермаркет потому что он на первый тип РФ как когда то Едадил это будет убытком так как туда ломанулись все магазины.
Будет Озон и два более мелких - Али и Яндекс.
Однако Яндекс он никогда из убытков не выйдет так как опять таки он чисто копия Амазон без понимания разницы и с ценовой политикой Амазон а не АлиЭкспресс как Ozon. То есть они обречены малым рынком.
Что касается WB то они зарабатывают на Грехе - это основная статья доходов. Но их клиентки стареют. И так как презентация их нужна всё более меньшему количеству мужиков. Их траты будут падать по мере выхода кошёлок в тираж. Их клиентки это 1980-1998. А более молодые уже проще относятся к одежде и не брезгуют Озон/Али.
Провал же AliExpress.ru связан именно с Ozon.Global.
Так как доверия Ozon больше чем Али. При чем речь о полном перетекании. Почему Ozon и ебанулся и решил что может диктовать Китаю. Не может.
Али.ру же начал блокировки товаров из Китая. Что тоже плохо кончится для кремлинов.
Я давно говорил Маркетплейс должен быть один и он должен быть государственным. Горячие точки и почта должна быть государственной . А в горячих точках должны быть государственные ПВЗ. И смысл этой службы должен быть
1. Редкие товары для данной местности
2. Реализация товаров артелей
3. Контроль цен чтобы не задирали локальные продавцы.
4. Союзнические обязательства с тем же Китаем через предоставление таким образом своих рынков.
При этом в холодных точках могут быть франчи. Например в формате точка выдачи в магазине.
Такая модель в купе с региональной сегментацией и потоками с дифференцированной стоимостью доставки позволять не нести убытков но и стремится к прибыли не надо и лучше небольшие убытки нести но ничего не тратить на рекламу.
Это будет максимально эффективно.
![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
