рашн мудашен - работа с возражениями

Сейчас у раличных тренеров популярна такая фишка - работа с возражениями . однако ... :) работает ли их рецептура в российском b2b особенно если речь идёт о сложной технике.
Техника переформулирования
Все учебники рекомендуют использовать её выставляя момент который послужил причиной отказа как то что может решить предлагемое решение. ОДНАКО время воссторженных начальников мудаков прошло. Если ты начнёшь применять рекомендуемые - "о вы хотите поговорит про то как мы будем осуществлять удаленный сервис", на стандартное- "в том филиале нам не требуется, у нас есть местный поставщик". В ответ вас могу просто послать на хуй за игнорирование слов собеседника- человека вообще то бывшего в 90е братком или чиновником но поднявшимся. Это вам не пиндосская стерильная среда, да и те кто просто поднялся на криминальных или красных связях такую хуету не любят. ОН хозяин - это не пидарок английский который подсознательно хочет чтобы над ним менторствовали - он привык доминировать и любое посягательство на его статус ... и лак спадает.
Техника наивности
прикидываться дурачком и изображать что заботишься о клиенте просто так.... в России мгновенная реакция "хочет сука наебать". Время лохов в руководстве прошло, Горбачёв и Ельцин - на мусорной свалке истории.
Техника фиксации на позитивных моментах сотрудничества
а вот как хорошо мы с вами поработали - работает только если комплимент сексуально зависимый, но тут опасная игра - это может быть принято за флирт. В других случаях это просто вызывает собранность у клиента "тааак что то будет за это выциганивать" ну и сопротивление, хотя мягкое. Так что скорее отрицательно - потому что это группирует, а клиента надо брать в спокойном комфортном ему состоянии.
Техника псевдоанализа
самая спорная тактика - в России долгая память, наебать разово замылив взгляд цифрами у некоторых ещё можно. Но сразу же после того как ложь будет обнаружена - всё не только клиент станет врагом, но и другим не будет советовать. Есть есть ещё самородки дебилизма среди владельцев бизнеса - особенно если это долбоёб сынок или не менее "одарённая" дочка. однако это очень опасно - подходит для широких отраслей, а вот если речь идёт о технологичном довольно узком секторе - репутацию убить легко, и гибнет она не только у менеджера, но отчасти и у фирмы. распростанена она когда малозначимые фишки раскручивают а о недостатках порой более серьёзных умалчивают.
НУ а что же работает на рынке технологичного b2b? четыре - правда они не вытягивают всего спектра но на этот случай есть банальная взятка.
Техника встречных вопросов и фиксации
работает, главное не превратить диалог в диалог Каца и Либермана. И знать когда назвать цифру а потом начать договариться с учётом важных параметров. Как товара, таки и сопуствующих услуг.
Техника предположения
Если мы решим эту проблему то тогда вас заинтересует наше предложение ? Грамотно сформулировать и работает железно. Да даёт небольшой объём к оборот/затраты, но зато позволяет удержать клиента на связи. не всегда но всё же.
Техника искренности
работает если вы реально хотите честно работать, правда на первом контакте не всегда. Но вот на умном и долгом клиенте (но не основном, а из средины пласта) работает порой лучше всего. он отлично помнит что с вами работал и что доволен и всё нормально. Через это кстати порой можно выйти на бонусную технику - взятки.
Техника «что-нибудь еще?»
малый выхлоп оборота, но зато абсолютно безопасна и работает. как часы. это как вложение в гособлигации.
Техника взяток
имей выход и всё работает. НО очень затратная и не всегда экономически оправдана, разве что на госзаказах.
Остальное опять такие решается не продажником. Вообще если посмотреть на то что я перечислил в России классический продаван и не возможен в технологическом b2b. Тут должен быть именно что руководитель проектов - переговорщик, работающий на репутацию фирмы, и куча мер в самой организации что я перечислял раньше. А требуется только продавец консультант. И то что наши фирмы работают по архаичной схеме порождает только толпы нахлебников, продавцов консультантов которые просто пускают пыль в глаза начальству реальная лидогенерация и генерация кешфло на них не висит, они просто едят хлеб других отделов удачно попав на волну. Либо те кто в фирме на фирму и не работает а фирма на него. И кончается это печально для фирмы.
В b2c всё по другому - там большая часть тренингов работает - на этом и делают себе деньги эти тренеры, как раз используя для продажи того что не нужно подмену - они говорят об успехах их тренингов называя объекты , но при этом не акцентируя на том что это вообще то успехи b2c, а не b2b в технологически сложном оборудовании например. Но какая раница - главное ведь продать.

Евромайдан. Слава Украине

Оригинал взят у deligent в Евромайдан. Слава Украине

Оригинал взят у techwork в Евромайдан. Слава Украине

Watch on YouTube

Я уже говорил о гнидокатолицкой провокационной группе urb_a которая изображает ненависть москалей к украинцам, асолютно иррациоанльную - как и положено по задумке "москалям", занимается банальным фотомонтажом , и перепостом старых картинок как новых, ну и кучей того же типа работок, типа сера на meta.ua работают эти гниды совместно с одиозным censor.net.ua и все они свободовцы.
развирт можно кой кого наблюдать
Сашко Аронець - тот типчик что трансляцию вёл активно, жалко его даже сажать - хороший "неполживно рукопожатный" журналист, "такие дети нужны Германии" (с), но когда я написал что его трансляции этих наёбщиков - его коллег сдают с потрохами, стал сразу лимитировать их мелкими кусками и избегать снимать то что снял ранее случайно , не сохраняя. Как толпы перемещались и на основе в том числе и работы которого http://vesti.ua/kiev/27281-majdan-poslednie-novosti-s-fronta стало возможно вычислить ложность и этого фото, и других доработки чтобы из 20 тыщ сделатть 200 а из 40 - миллионы. Счас конечно рагули объявили страйку -си речь забостовку - ну то просто оплачиваемы отпуск, с дп за участие. И счас три области - нахлебника Львоская , Ивано-Франковская и Тернопольская уже скоро в полном составе будут в Киеве. Автобусы уже едут - в сводках Титана они есть. Но вот #Евромайдан уже всера ночью показывал 3 тыщи активных, да днем в пик до 30 доросло и всё. Завтра будет больше. Кстати прикольна проституция zayalt на этом фоне но с ним пускай потом прокуратура разбирается когда этот антиконституционный переворот подавят.
Да кстати - постят три видео "доказывая" каких то титушек -но они на самом деле ничего не доказывают и обрезаны и скоментом, а полные версии совсем другая картина.
Но и потому что есть видно:
сначала показывают загрузку непонятно кого в микровтобусы.
Потом показывают как МВД прехватила несколько ДРУГИХ автобусов и загоняет их на временное задержание. коментируют - что своих типа. Но то явная липа - не такие дураки Беркуты чтобы так херово работать.
Потом очередной галицаский "переговорщик" разговаривает с беркутами, Беркуты разговаривали со всеми представителями опозиции они сами в эфир об этом проговариваются. так вот поговорив он уходит. Даже по этому видео можно сказать максимум - стукач, а по факту - переговорщик типа "удите не мешайте". Каких было много. И видео явно обрезано чтобы начало переговоров не было видно.
А вот видео снятое другими людьми - с других точек показывает совсем другое - никакие это не титушки - это те отморозки что разгоняли ветеранов во Львове и срывали ленточки георгиевские,плюс молодняк, видно смена. Это УНА-УНСО, опять таки свободовцы, и ещё нацики. И штурм реальный. Только одно спасло беркутовцев от того чтобы их не перехали бульдозерами - они держались не отвечая. Это как штурм урукхаями Хельмовой Пади - ждали первую стрелу - не дождались. (Кто смотрел Властелина Колец поймёт)
Так что Сашко Аронцу - прекрасно, и более умело говорящему по русски -как и все свободовцы руководители, но ненавидящим этот язык, разыгрывающему с коллегами на камеру "москаля рускомовного который хочет покалечить", остаётся только "или светлый образ его" чтобы реабилитироваться перед заказчиком, так как мудак слил всю инфу на своих закачиков и явно случайно. Молодец Сашко, такого ценного кадра нам наоборот беречь надо - скилы твои эпические то что надо нам.. Ибо как говорят - нет более вредного врага чем услужливый дурак.
Там ещё Лариса была. Ну так - Бог явно отдыхал когда её фейс лепил - селюк конкретный. Но идейно верная - хто не скачет тот москаль :) !
Ладно приедет батька из Китая с договором и пиздец будет эти фашикам. Потому что как они не маскируются - не изображают что де вся Украина с ними - а за российску мову готовы прибить, да и вообще - кто такой Тягнибок - ФАШИСТ. Кто такой Яценюк - гей, любящий молодых парубков. Кто такой Кличко - бабник и ... москаль ... да да . он даже на мове говорит с трудом и постоянно срывается на русский язык, даже проформы соблюсти не смог, на него фашики даже рыпаться пытались :) . Так что даже не москаль - а КАЦАП но Германский громодянин, и тягнибоковские ( в том числе и урба и Сашко ( лично походатайствовал бы о его амнистии, ежели его посадят - своих так сдать :)) и остальные свободовцы и УНА-УНСО - все этого КАЦАПА , примазавшегося по случаю, плохо скрываемо ненавидят. Яценюк же хочет скинуть всех и поэтому постоянно сливает на соратников компромат. Вопрос только в том - кто сможет слить доказательный материал о его ориентации. :) Так что шкуру не убитого Януковича делят во всю уже.
НО Азаров выстоит пока Янукович вернётся - никакой возможности воздействовать на Раду у нечистой троицы нет. А на боевое решение проблемы они не решаться. Ибо шакалы. Могут только как туареги и пигмеи прыгать. А Янукович вернётся уже совсем с другим тылом. Может потом как кот с мышью поиграется но конец предсказуем - перевыборов не будет. Ассоциация будет отложена на два года минимум - а с ТС может и договориться - так как нахождение в ТС не означает отказа от работы с ЕС, в том числе и в составе общих органов ТС.
Ведь сейчас спор не о том сближаться с ЕС или нет, а на каких условиях в составе ТС или единолично. С взаимодействия с сильной позиции и не столь глубокого , или полностью отказаться от независимости и промышленности в пользу ЕС. Понятно что Янукович бы продал бы Украину даже на мясо за 160 миллиардов долларов - только никто покупать не собирается, а ЕС хотят на халяву. И он это уже понял - как и то что его собирались свергнуть не дав денег если бы он подписал. А поэтому - то что сейчас. Только для торга чтобы выторговать себе за разгон лучшие условия. Так вот - весьтись не надо. Разгон И ТС- тогда можно и денег дать и в структуры коммерческие его людей включить. А без ТС - решай сам -вот мы тебе даём уже на стадии того что ты просто предвариловку по ТС подпишешь после разгона, а потом ещё когда полный ТС. А не хочешь - можешь сдавать власть и сосать лапу на месте Юли. Или разгонять - и потом подавлять волнения по дефолту весной. С Януковичем можно отлично вести дела - но надо понимать что с ним их надо вести по понятиям.
Да о взаимо отношениях нечистой троицы видно - Яценюк понимает что на два места трое много. Кличко конечно удобная марионетка которой можно в жопу руку засунуть, но у самого Яценюка нет силы. А у Тягнибока - его фашисты. Тягнибок понимает что он фашист и нужно будет поставить формальную фигуру вместо себя на представительские функции - Кличко ему интересен как марионетка, но его хлопцы в нём москаля видят. Поэтому в случае активных возмущений Востока - он поставит Кличко, а без них Яценюка. Кличко же увидел возможность стать политиком - ему глубоко насрать на всё это - но быть даже формальным президентом ему хочеться- но быть им он сможет только в том случае если к реальной власти придут фашисты Тягнибока, либо если три мошенника выторгуют себе место Азарова. Как компромисс на это место Кличко, а Тягнибок уже будет его использовать для себя ,а Яценюк для себя. Потому что они понимают ни Яценюк ни Тягнибок не сядут в кресло Азарова пока Янукович жив и на свободе.

АААААААААА!!!АААААААААААА!!!

Оригинал взят у maggel в АААААААААА!!!АААААААААААА!!!

Тибетское буддийское варварство или о тибетском монашеском "рае"

Оригинал взят у fiyaso в Тибетское буддийское варварство или о тибетском монашеском "рае"

Николай Рерих. У подножия Шамбалы

Данная публикация, является дополненным продолжением заметки: "Об оккупации Тибета и тибетском монашеском "рае""

Западная пропаганда вбила в голову странное клише "оккупация Тибета". Запад мягко забыл, что почти тысячу лет до 1959 года Тибет был частью Китая, и только несколько десятилетий японской оккупации и гражданской войны находился вне юрисдикции центрального китайского правительства.

Если кратко, то и в 1959 особой надобности в "оккупации" у Китая не было. Надобность появилась, когда США сообразили, что ракета средней дальности, помещенная на высокогорье на 4-5 тысяч метров над уровнем моря, превращается в ракету очень высокой дальности. И как только это открытие было сделано, Тибет поднял мятеж против центрального правительства. Странно, кстати - как можно поднять мятеж против того, кому ты не подчиняешься? Чтобы тебя затем "оккупировали"?

( Read more... )